다운로드 수당 수익(RPD)은앱의 성과를 측정할 수 있는 기능으로 앱 인텔리전스의 앱 분석에서 이용 가능합니다. RPD는 누적 수익을 누적 다운로드 수로 나눈 값입니다.간단히 말하면RPD는 앱이 다운로드 수마다 얻는 평균 수익입니다.



RPD를 사용하면수익화 전략의비교가 가능하며,앱의LTV또는ARPU의 신호로 사용할 수 있습니다.아래의 사용 사례에서RPD를 어떻게 활용하는지에 대해 더 자세히 알아봅시다.

기본적으로RPD는 전체 수익과 전체 다운로드 수 간의 비율로 산출됩니다.전체RPD는 앱의 전반적인 사용자별 수익 성과를가장 명확하게 보여줍니다.전체RPD의 한 가지 단점은 시간이 지남에 따라 앱의 다운로드 수와 수익이 누적되면서 최근 비율이오래 된 데이터로 인해없어질수 있다는 점입니다.

시간 경과에 따른수익성과 변화를 강조하기 위해서는RPD를 롤링 기간으로 설정하는 것이 더 유용할 수 있습니다.이 부분은RPD드롭다운에서 컨트롤 할 수 있습니다.





전체 수익과 다운로드 수 간의 비율을계산하는 대신,롤링RPD는일정기간동안시간에따른수익과다운로드수간의비율을계산합니다.예를들어30일RPD는30일동안앱을 통해벌어들인수익을같은30일동안의다운로드 수로나눈수익을의미합니다.

롤링RPD는 앱 성과 변화에 더민감하게 반응합니다.사용자 이탈이 더 빠른 앱들의 경우,롤링RPD를특정기간 내 다운로드 수와 수익의 동질집단으로 다뤘을 때,해당 집단이 어떻게 수익창출을하는지 보여주는 것으로 생각할 수 있습니다.또한 롤링RPD는 다운로드 수와 수익 모두를 일으키는 라이브작업이벤트 앱의 사용자 소비를확인 하는데에도유용합니다.

롤링RPD계산에서절충해야 할 점은 수익이 다운로드 수보다 뒤떨어진다는 것입니다.주어진 틀의수익과 다운로드 수는100%동일한 사용자들을나타내지는않기 때문에LTV에 대한 롤링RPD의 정확성은 떨어질 수 있습니다.장기간유지 사용자가 있는 앱의 경우참여도가 높은 사용자들이 특정 소비 패턴을 보이면서 사용자 획득이 서서히떨어지게 되고,불안정해지게 되는 경향이 있습니다.다양한롤링RPD기간은 서로 다른 앱들에서인사이트를 얻는데에 유용할 수 있습니다.
RPD는 앱 분석 그래프에서데이터를 렌더링합니다.전체RPD는분석표의 세로 열에포함되어 있습니다.하나 또는 그 이상의 앱에 대한RPD를 선택하면 특정국가,경쟁 퍼블리셔,그리고iOS기기간비교도 가능합니다.

참고:RPD는 프론트 엔드 전용 기능입니다. RPD는API또는CSV에서는제공되지 않습니다.오직 전체RPD만이 앱분석표에서 확인될 수 있습니다.롤링RPD를 사용하면 매일 날짜가 세분화됩니다.RPD측정은전체기간에만사용 가능합니다.스토어 인텔리전스 데이터는iOS의 경우2012년, Android의 경우2014년까지 거슬러 올라갑니다. (2016년부터 지역 범위가 개선됨)해당 날짜 이전의 다운로드 수와수익은RPD에 포함되지 않습니다.해당 데이터가 도입되면차트에서약간의급상승이 보여 질 수 있습니다.

사용 사례

다운로드 수당 수익 측정은사용자별 수익창출을예측하고앱기능의흥미로운 변화를 찾는데매우 유용합니다.
아래는RPD가모바일 앱 시장에서 실행 가능한인사이트를찾는데 도움을 주는 몇 가지 방법 사례들입니다.

1. 앱의 사용자 수익화 병렬 처리
2. 국가별 사용자 수익화 분석
3. 라이브 작업 성과
4. 수익화 개선 내용 파악

앱의사용자수익화(전체RPD)병렬처리
만일 다양한 여러 앱을 앱 분석으로 추가하여 전체RPD을 측정하면,각 수익화 시스템은일련의RPD곡선을 생성하는 경향이 있습니다. IAP를 사용하는 무료 앱의 경우 수익이0에서 시작하여 점차 점근선으로 가까워집니다.유료 앱의 경우 비교적높은 수치에서 시작하며 할인율이 평균 판매 가격을 낮추면서RPD는 서서히 하락합니다.구독 앱의 경우0에서 시작하여 상승하는 성향을 보이지만,직접 청구로 이동하는 사용자들의 영향을 받을 수 있습니다.유사한 수익화 시스템을 가지고 있는 여러 앱을 추가하면,이들의 다운로드 수당 성과를 비교할 수 있습니다.출시별 정렬 토글은 몇 개월 또는몇년간격으로 출시된 앱들을 비교하는데에도움이 될 수 있습니다.




국가별 사용자 수익화 분석(전체RPD)
앱 또는 다운로드 수당 수익화를 국가별로탐색 가능 합니다.국가 상세 정보를 통해 앱 분석으로 이동한 뒤,전체RPD측정을 선택하여 앱이 다양한 지역들에서 어떻게 수익화 되는지 확인할 수 있습니다.출시 정렬을 사용하면 시간이 지나면서다양한 국가의유료 기능 채택까지 측정할 수 있습니다.아래에서 유튜브가미국과 호주에서 최고의 수익을올리는 와중,한국에서는살짝 뒤쳐지는 것을볼수 있습니다.




라이브운영성과(7일RPD)
수익 측정에서 보이는 바와 같이,대다수의 가챠 게임들과 마찬 가지로Dragalia Lost역시정기적인 새로운 컨텐츠를출시하면서,사용자들은 주말 위주의 소비 성향을 보이고 있습니다.해당 패턴은전체RPD에서만보여지고 있습니다.새로운 배너의 대략적인 주간 흐름과 사용자 소비를 기반으로, Dragalia Lost의7일 롤링RPD에 대해 알아보도록합시다.




여기서는사용자 소비가 즉시 확인됩니다.다운로드 수와 수익 측정을 통해2019년1월1일의 새해 이벤트가 성공적이었다는 것이확연히 보이지만,롤링RPD을 보면 다른 이벤트들과마찬가지로해당 이벤트도다운로드 수를 기반으로 수익화 된 것을 알 수 있습니다.롤링RPD는 상승세를 유지할 수 있었지만, Dragalia Lost의 사용자는 여전히 급상승과 관련된 인기 배너들을 알아볼 수 있습니다.


수익창출개선(30일RPD)
Tinder는2017년 여름에 새로운IAP구독을 출시했습니다.해당 급증세는전체RPD와전반적인 수익에서 확인할 수 있지만,다운로드 수당 성과의 변화는30일 롤링RPD측정에서 훨씬선명하게 보여집니다.